無淵書

第79章 給高級香皂定價（第1頁）

“行吧。二哥，我還是好好的上學吧，不争口饅頭也得争口氣。總不能将來我要是娶了媳婦生了孩子，還讓你和小妹養。”

“嗯，你自己心裡有數就行。”

“二哥，我要是課本知識都學透了，你可得給我辦休學手續。”

“給你辦，給你辦。”

林建設嘴上這般說，心裡想的卻是，等你書本的知識都學透了，恐怕馬上也就要畢業了，都不用麻煩辦休學了。

“暖暖，既然你都已經想好了，二哥有時間就去給你把休學辦了。這事一會和爸媽說一下。我叫你過來也沒有其他事情了。就像你說的，我們接下來事情馬上就會多起來，主要想問問你怎麼調配時間。還有就是做高級香皂的原材料，也要囤一些了。雖說沒有普通香皂賣的多。但是我送出去的，都是給領導家屬，這領導的家屬在一起，都有個毛病，那就是愛攀比。所以高級香皂可能會迎來一個購買的小高潮。小妹這個香皂你想好定多少錢了嗎？”

“嗯，這個我想了很長時間才決定下來，定十八塊。這個價錢是各廠領導家屬能用的起的價格，也是很多工廠單身女性，咬咬牙能買下來的價格。”

林建新聽到這個價格驚到了，直接脫口而出，“這麼貴，誰買呀？”

林暖自然不會介意自家三哥的懷疑，因為就連處事不驚的二哥都很驚訝，她定的價格。

林暖見二人都有些懷疑，就隻好給二人解釋了一下，為什麼這樣定價。

“我們做的這款高級的香皂，本就是打着能在有錢人的圈裡出名的，做的就是高端人群。要想讓有錢有權的人喜歡，首先我們得明白，這些人不喜歡和不是同一個階層的人用一樣的東西，那樣會讓他們感覺特别沒面子。就像我們今天買了一件新衣服，結果旁邊要飯的和我們穿的一樣，關鍵這衣服還是這個要飯的在垃圾堆裡撿到。這個時候你還會喜歡你身上的這身衣服嗎，你就會想自己把别人扔了給乞丐的衣服，你穿上了。也沒有别的感覺，就是會膈應這件衣服。同樣的道理，如果那些普通的人也能買的起高級的香皂，那些人就會覺得這個東西也就一般吧，裡面的功效肯定沒有說的那麼好，不然怎麼會賣這麼便宜。這麼便宜的東西也配不上他們的身份。從而咱們的高端客戶會越來越少。反之要是普通人買不起，而單身女性一個月不吃不喝，才能買到這香皂，就會覺得這香皂肯定用起來效果好，不然不會香皂賣這麼貴，還有人買。就算有些人覺得這香皂的效果沒有那麼好，看到大多數人的好評，她也會覺得可能是自己的膚質不适合用這香皂，也不會覺得是香皂的問題。”

林建設聽着林暖凱凱而談，還有那些他也不知道的生意經，若有所思，看來自己真的得必須努力了，要是将來沒有考上大學，恐怕無法追随小妹的腳步了。不過他學習好歹比老三強，最起碼當初他在學校的成績也是數一數二的。現在一直複習課本知識，已經看的差不多了，以後多刷題就可以了。

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