第68章産品暢銷與季節性危機求訂閱
小島川建又問:“那我們在日本,是有獨家代理權嗎?”
楊文東搖頭說:“小島先生,獨家代理權的前提也是需要銷量保證的,這個東西比較複雜,我們還是先了解一下粘鼠闆在日本的市場後,再考慮其他事情吧。”
其實有點眼光的,也是能看出粘鼠闆的潛力的;特别是在香港,粘鼠闆已經有了不差的成績了。
之前的史密斯也是如此,不過也正常,在商言商,如果楊文東是貿易商,碰到這種有潛力的産品,也會動心,要麼想買專利,要麼就是拿下獨家代理權。
而獨家代理權,不是不能給,但至少要對市場有足夠的了解,再去決定給誰,畢竟,有了專利在手,自己就是獨一無二的生産商;至少在法理上是這樣的。
“好,那價格的話?”小島川建又問道。
“跟香港的價格一樣。”楊文東笑說:“4毛一張出貨,因為貴司在香港有基地,我們就直接在香港交易,如何?”
小島川建說:“交易的模式是可以的,但這個價格,還得再談談,我們的采購數量,是非常大的,如何大數量大額的交易,都應該有個折扣才對。”
“很有道理。”楊文東笑了笑,4毛的價格,本身也就是自己先提了一點,留下了可以還價的餘地。
隻要進入了還價的流程,那交易也就差不多了。
下午,楊文東回到了自己的工廠。
蘇依依還在算着帳,看到楊文東後,問:“東哥,怎麼樣?”
“算一半成功吧。”楊文東想了想說道:“合作意向是談好了,價格的話,暫時定在看3毛5,不過還需要看後續日本市場的銷量怎麼樣,本質上跟英國市場那邊一樣。”
“真的,那可是太好了。”蘇依依放下手中的紙筆,站起來後,給楊文東倒了一杯茶後,又問:“東哥,最近的生意,感覺是越來越順利了。”
“因為我們的産品,有實力。”楊文東笑了笑,說:“那李嘉成,塑膠大王你知道不?”
“知道啊?最近他的名氣很大。”蘇依依點點頭說道。
楊文東說:“去年他推出塑膠後一炮而紅,多少海外經銷商,都是搶着給他送錢,就想着先拿貨。
所以隻要産品有市場,那就不愁沒銷路的。”
前世内地其實也發生過很多類似的商業案例,比如健力寶、康師傅方便面都在初期有過類似的事情。
“東哥你的粘鼠闆,肯定也會跟李嘉成的塑膠一樣的。”蘇依依笑說:“不過那李嘉成被稱為塑膠大王,那東哥你會不會被稱為滅鼠大王啊?”
“伱以為是西遊記呢?還滅鼠大王。”楊文東搖了搖頭,說:“塑膠的市場,比我們粘鼠闆大多了。”
随後的一段時間,所有人的日子,都過的平凡無奇。
因為長興滅害工廠,從開始的有點繁忙,到如今的非常繁忙了。
實在是日本與英國都相繼傳來了大量的訂單;特别是日本,因為靠的近,運輸時間短,加上與楊文東預測的一樣,日本的很多木制房老鼠非常多,當粘鼠闆出現在日本市場,并展現其高效的捕鼠能力後,立刻引發了大暢銷。
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