無淵書

第17章 把冬衣賣到南非去（第1頁）

駱昊倒也沒有賣什麼關子，直接說道：“消化庫存才能盤活資金，也才能進行下一步的計劃。至于賣掉這些庫存的秋冬季歐美版型的衣服，侯叔，俄羅斯市場不行了，那你怎麼沒想過換個國家呀？”

“外貿不是那麼容易的，俄羅斯的這個合作商也是我前後花了一年多的時間才找到并談妥的。”侯仁發可能覺得雖然駱昊的想法有點用處，但不是一時間就能實現的，而且一般的商家也都有着自己的固定供應商，不是那麼好達成合作的，忍不住插話，語氣中也不免帶出了一些失望。

“侯叔，你聽我說完，”駱昊繼續道，“不知道您留意到沒有，去年12月30日，咱們國家和南非正式建立了外交關系，對于雙方來說，彼此都是一個龐大的陌生的新市場，咱們就把庫存的衣服賣到南非去不就解決問題了嗎？”

駱昊老媽一聽駱昊的話，第一反應就是駱昊地理知識忘光了，直接說道：“賣到非洲去？那裡那麼熱，聽說動不動就要四十度，誰會要秋冬季穿的衣服呀？”駱昊覺得老媽絕對有德雲社優秀捧哏的潛質。侯仁發的眼神裡也有點異樣，似乎在說這孩子不會是讀書讀傻了吧。

“你看，這就是所謂的思維定式，一提到南非，大家都想到是在非洲，很炎熱，厚衣服肯定賣不動。殊不知，南非的國土面積也有上百萬平方公裡，不同地區的氣溫差别也很大，有些地區冬季的溫度能到零下十幾度。而且，南非既有白人也有黑人，體型也像歐美人種一樣高大，不正合适嗎？咱們國家作為世界紡織品的出口大國，産品品質和價格在世界上一直都是很有競争力的，侯叔您又做了幾年的外貿，對整個流程都很熟悉。國内其他的服裝廠估計也像您剛剛那樣，根本想不到南非也有一定的秋冬裝市場，所以也不會有什麼大的競争。當然，這是小衆市場，規模不會很大，但是消化掉您那點庫存，應該不是什麼難事吧？”駱昊一席話說完，三位長輩齊齊的盯着駱昊，都有點兒驚呆的表情。

侯仁發先回過神道：“哎呀，到底是在交大讀書的，就是比我腦子靈光，聽你這麼一說，我覺得應該能行，可以試試看。”

駱昊看他已經聽明白了前面的話，就繼續說道：“剛剛說的隻是怎麼消化掉庫存，現在我再說說新産品的事情。”駱昊找服務員要來紙和筆，簡單的勾勒了一下，一邊遞給侯仁發一邊說道：“這就是冰袖，一種市場上還沒有的防曬服飾，其實制作很簡單，用的材料就是我剛剛提到的冰絲，冰絲這玩意在這個世紀五十年代就被研究出來了。我們把這東西研究好，做好，将來在歐美和非洲會很暢銷的，外國人可是很講究防曬的，接受這種東西會很快。打開外國市場後，我們再做出口轉内銷，到時候肯定國内也有不少廠家會生産這個東西了，大家再一起請一些皮膚科的專家醫生，在媒體上和老百姓科普一下過度暴曬對皮膚的傷害。有礙于美容就不說了，國外也有科學研究表明過度暴曬有可能引發皮膚癌，危害還是很大的。現在的國内市場對打着出口轉内銷名頭的産品還是接受度很高，再加上專家的科普，開拓出這個防曬用品新市場不會有大的阻礙，隻是時間長短和利潤多少的問題。”

這時候的侯仁發已經完全石化了，嘴巴張的能塞下一個雞蛋。駱昊再看看老媽，似乎是對自己有點陌生又有點驕傲的表情。侯仁發這時候對駱昊已經完全信服，恨不得馬上就飛到南非去開拓新市場，眼前似乎就是一條金光大道，激動的握着駱昊的手，一再感謝着，這對他來說簡直是挽天之傾啊。駱昊這時又拿起酒杯，說道：“侯叔，我再敬您一杯。”

“應該我敬你，我敬你。”侯仁發手忙腳亂的拿起酒杯，趕忙和駱昊碰杯。

“還是我敬您，喝之前，我有一個小小的請求。”

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