無淵書

生意道（第1頁）

我們家庭從你爺爺奶奶那一代開始經商，如果有幸能夠傳承到你那裡，或者你自己又創立了自己的産業，那麼，我希望給你講一些做生意的精髓和經曆痛苦後得到的深刻教訓，希望能夠幫助到你，助你一臂之力。

首先，作為老闆，最主要的就是要有德。德包括品德，道德。做老闆一定要有良好的品德，不撒謊，不造謠，不知道的事情可以不說，但是說的一定都是真的。這是最基本的，不論是你做老闆也好，還是你為人妻也好，這樣的品質一定會給你帶來好運和好的朋友。道德包含的也非常廣泛，比如尊老愛幼，孝敬父母，做好妻子，盡心育兒等等吧。這個道德也和你從小的生長環境有很大關系。如果家長從小非常重視你這方面的教育，那将來你會很省事，如果忽略了這方面的教育，你一樣很難成事，也很難交到一些貴人。我作為你的父親自然要做出一定的表率，但是，也許等你想看我表率、能看得懂表率的時候我已經不在這個世界了。雖然，你成人以後很難改掉過去的一些習慣，改起來也非常的痛苦，但是如果你想做事，這些痛苦是必須經曆的。

如果你自己創業，要抓住頭三年的時間，因為如果你是一個新的産品，你要在這三年内迅速占領市場、客戶。并且利用客戶的反饋，不斷的改良自己的産品、技術。别忘了，我們國家複制的速度是全世界第一的，所以，三年後你周圍一定已經産生了很多你的競争對手了，這個時候，你就要研究策略了，和你的智囊團們商量怎麼對付他們，當然了，現在的他們和你掰手腕還是非常非常費勁兒的。但是你也不要驕傲，你要想後面企業發展的問題，你在進步，别人也在追你，所以，你也絲毫不能驕傲，絲毫不能放松。這種情況是你自己發現了一個新的産品，一個新的領域并且你優先掌握了基本成熟的技術的情況。這些技術大多數都在大學院校的教授手裡面。

如果你要是做一個傳統行業，那你就按照前輩的模式，先套下來，然後再慢慢的結合自己新的理念結合現代新的科技去經營。要在社會上立足的話，你這個企業必須有自己的長處，必須有自己的特色，必須有在行業内的一項或幾項的優勢。

如果你要是加盟别人的品牌，我告訴你，這其實不是創業，其實就是你在幫别人打工。頭一年雖然能賺到錢，但是你都要交給你的這個公司，自己基本也就能剩下幾萬塊。後面的經營你還要依賴這個品牌的配方、服務，你依舊要源源不斷的給他錢。如果他不行了，你一定也倒閉了。這就是加盟。你的勝敗是你自己決定不了的。

做生意，首先要對得起信任你的客戶，要給到客戶滿意的答複。其次，要對的起你的員工，他們跟随你，就是覺得你這個人有魅力，他們也看好你的能力，同時也是非常的信任你，最後才是考慮自己。如果你能做到這一點，能接受這樣的委屈，你可以選擇創業。

最後一條，你要記住，掙大錢往往都和什麼有關？你仔細想想——和風險有關。

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