無淵書

第四章 風險投資談判桌（第1頁）

企業的經營需要注入大量的資金，不是這麼容易的，還有不少經營理念和經營技巧，有些需要時間磨煉，冉璇在盤算對方的底線。

在風險投資公司的會議室，“根據我們的了解，目前這個細分領域的估值要比其他行業的平均水平高出百分之五十？”談判桌對面在發言，試圖把股份收購的價錢擡高。“百分之五十？”冉璇有點驚訝，“根據過去十年的數據，最大值應該是百分之二十，您看是否可以給我們說明一下技術路徑和市場規模？”，“這個給你們的公司材料上都有。”，冉璇翻了翻手上接到的材料，百分之百确定，對方存在欺詐嫌疑，“您可否說明您的數據來源或調研地，我們需要進一步核實情況，并具體說一說您公司最近二年的具體收入水平，還有主營業務所占比例，根據您提供的數據，您公司在市場上的份額占比為百分之三十，但是通過您提供的相關數據推算，這些結論存在矛盾。”冉璇起身，“抱歉，我們公司的風險投資業務規模非常有限，資金非常緊張，目前可以拿出手的沒有多少，多個項目失敗，賬面虧損嚴重，謝謝您的到訪。”，可能剛開始冉璇就給對方說，集團雖大，風險投資業務在業内非常小，可能拿不出很多資金進行投資，而且經驗有限，一開始的示弱，好讓對方心理松懈，整個談判過程持續了十分鐘。

“造假，都造得粗枝爛葉，前後矛盾，業餘得很。”冉璇在辦公室裡自言自語，還在等下一個企業的談判代表進入會議室，每天至少要談判十多次。

冉璇所在風險投資公司離集團公司的大樓不遠，一般談判都是在這樓裡面，一個女生天天在會議室，幾乎沒有休息時間，周末也在開會，要麼就在調研的路上，滿腦子的風險，沒有其他生活，但這是她得到相關知識的唯一方式，公司隻是培訓了一個框架，剩下的都是自己學習和分析，被投資委員會的幾個領導罵得裡外不是人，是常有的事，有時候被罵哭，畢竟要公司拿錢出來擔風險，弄不好會有民事責任和刑事責任在裡面，時間一長，冉璇自然就鍛煉出了快速判斷對方情況的本事。

“冉璇，你知不知道人文科學研究院的培訓課程還有位置嗎，聽說風險投資的課程是你們這邊的老師上的？”舒蕊對風險投資的事比較感興趣，“這個領導早就安排過了，明天我過來上課。”，舒蕊特别積極。

第二天早上，是冉璇與舒蕊等五人的第二次見面，在人文科學研究院的培訓教室裡面，對于風險投資業務，五人是新手，聚精會神，認認真真的過完了半天。

“這裡涉及到法律條款，民事賠償條款和刑事案件的問題，這些書籍大家自己回去看看，一定要把關好項目的審核，否則自己也會有牢獄之災。”冉璇下完課和舒蕊等五人聊了一個多小時，下午剛好沒事情，就陪她們逛街去了，其實她也很想了解集團的其他業務情況。

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