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第四十三章 星球大戰(第1頁)

在和香江政府通過氣後,陳佳明剛想啟程去美利堅,就接到了彙豐銀行沈弼打來的電話,說歐洲有公司想和他談合作。随着電子街機的風靡全球,有不少企業蜂擁而來談合作,但是大部分都是一些小公司,所以陳佳明就忽視了。沒想到有幾家企業通過彙豐找上門來了。

歐洲市場是一個未開發的藍海,但是陳佳明的手還伸不到歐洲,所以他從裡面挑出了兩家作為歐洲供應商;對于兩方的約見他欣然接受,把原本的行程延後了幾天。

在一個陽光明媚的午後,他在風采大樓的會議室一起接見了兩人,坐在他面前的兩位都是業界巨擘,弗裡茨·飛利浦,飛利浦公司的繼承人;以及紐璧堅,怡和洋行的主席。

陳佳明微笑的向兩人打着招呼:“尊敬的弗裡茨先生、紐璧堅先生,很榮幸見到你們。”

“對于二人的來意,沈弼先生已經和我說過了,那麼,不知道二位能訂購多少台街機呢?”陳佳明想要試探他們的能耐。

弗裡茨·飛利浦微微一笑,回應道:“陳先生,我之前就從美利堅帶回來幾台您公司的産品到荷蘭試營;結果不管是街機還是walkan都十分受年輕人的歡迎,貴公司的産品令人欽佩,我們願意購入2萬台街機與5萬台walkan,讓這份新興技術觸及更廣泛的消費者。”

紐璧堅撇了一眼弗裡茨,更是直接道:“我們足以做歐洲的代理商,我要香江白龍電子旗下街機在歐洲的總經銷權。我可以答應陳先生,公司一年的訂單量不會少于3萬台街機,10萬台walkan!”

好家夥,兩方直接鬥起來了!

陳佳明暗笑不已,點了點頭,随後道:“其實兩位與其在這争論不休的浪費時間,還不如互相劃分好銷售地點。”

兩人有些摸不着頭腦,心想你把我們一起叫過來不就是想看我們競價的嗎?現在又在勸他們别争了,兩人一時有些摸不着頭腦。

陳佳明微微一笑:

“兩位,歐洲很大,足夠容納兩位經銷商;而兩位都是我所需要的合作對象,所以我才把衆多小公司淘汰掉,專門邀請你們倆方來談代理生意。“

其實之所以把飛利浦拉進來,也是不想以後和怡和翻臉後,自己的産品在歐洲的銷量受到太大的影響。畢竟自己早就對怡和下黑手了,他才不會向小說裡的撲街主角一樣,等被人招惹後才被動進行還擊。他隻會主動奪取對自己有利的一切!

陳佳明見時機成熟,便開價道:“我公司的街機等産品,作為當下的熱門,在美利堅爆火;由于紐璧堅先生的大量需求。所以我決定以每台定價2800美元;《吃豆人》2900美元的價格賣給怡和,這個價格相比于給美利堅的供貨價可便宜了10不止,您覺得如何。”

對面一直沉默的弗裡茨·飛利浦沉思片刻後,開始了他的談判策略:“陳先生,我完全理解并贊賞産品的價值所在。但在這樣競争激烈的市場環境下,我們需要一個更有吸引力的優惠價格來迅速占領市場份額。”

“我建議,如果我們能夠一次性訂購一定數量的walkan和街機,是否能給予一定的折扣?比如,訂購超過4萬台walkan時,每台降至120美元;街機方面,若每款訂購達到5千台,價格分别調整至2600美元和2700美元,如何?”

“如果每年的訂購量大的話,這個優惠我可以接受。”

弗裡茨·飛利浦和紐璧堅交換了眼神,似乎對陳佳明的出價頗為動心。經過一番内部商讨,弗裡茨終于開口:“陳先生,您的提議很有誠意。我們願意接受您的條件,并相信這将是一個雙赢的局面。”

于是三人歡笑的互相簽了合同,而陳佳明也開始了美利堅的行程。

這次陳佳明沒有讓助理林俊濤同行,因為他已經升官了,開始在同聲文化公司做經理,總經理則是洪經寶。在他們一幫師兄弟的打理下,同聲文化很好的和嘉和打着擂台,成為了香江娛樂行業的半璧江山。

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