無淵書

工作的瓶頸（第1頁）

已經下半年了，除了備件業務還在維持着，這年都沒接到新的項目，夏漪有些焦慮，覺得是不是應該打開新的思路，不能一直隻沿着老路走，會入死胡同的。

夏漪想找一家品質和價格都好的品牌來代理，因為目前手上沒有主打的品牌，經常會被甲方乙方牽着鼻子走，非常的被動。這天中午，之前聯系過的某照明燈具廠的區域經理來漢，約了夏漪一起吃飯，地點在漢口，小田就直接從家裡過去彙合。廠家一行來了兩個人，都是該廠駐漢辦的銷售經理，從業多年，對于攻項目經驗豐富。

雖然夏漪入這行時間不算短，但始終都感覺自己不入門，專業知識懂得少，銷售上也沒什麼特别技巧，這幾年做過的單都是小關系加上低價，夏漪很坦誠的跟他們聊起她們做過的一些項目和心德，其中一人就帶着不屑的态度說開了，這種不賺錢的單做來幹什麼，對方要跟我這樣砍價我肯定不理他的，也不會做，沒有意義。做常規的東西已經賺不到錢，你要推新型的東西給甲方，要說服他們跟你的思路走。隻要甲方指定了這種東西，乙方在别的地方又詢不到，這樣你就賺錢了。

話倒是說得沒錯，也很理想化。首先甲方一般是不可能隻指定一個品牌的，除非你和業主方領導關系特别鐵，他願意頂這個風險去強推你的東西，其實大多數項目上的操作就是會限定一個品牌群，裡面有三到四個知名品牌，乙方可以在品牌群内選擇性價比高的産品去采購。事後想想那個人的口氣和表情，夏漪就有氣，小田也有同感說，明擺是看不起我們，覺得我們做的就是廉價勞動力的生意。

兩人挺郁悶，本來跟他們見面是看看有沒有機會合作，推廣他們廠的東西，按他們的話就是所謂新型節能高價的産品，但在價格方面又一點也不透露，隻是不斷暗示他們廠隻做高端産品，價格比飛利浦都高，要知道飛利浦照明産品的質量和價格差不多是行業内的天花闆了，你比它還高？夏漪就想到這種東西能推給我的客戶嗎，萬一進了品牌群，很有可能是價格最高的一個品牌，即使價格不透明，乙方也鐵定不會選它，那麼推廣工作就白做了，還欠個人情。

夏漪心情有些沉重，不知道下一步工作該如何發展。還得繼續找産品，小田也聯系了幾個廠家，談過後總有不滿意的地方，要麼是産品在市場上過多鋪張，價格穿；要麼産品單一，燈型不能一并覆蓋。

她很想和何賓聊聊，于是發了信息給他，半小時了沒有收到回複，正要回家時，他打電話過來了，說話的語氣跟以往有些不同，親切而溫柔，他說還有個應酬，讓她等他一會。

夏漪找了一家避靜的餐館在小包間裡等何賓。太餓了，就自己先叫了飯菜和啤酒，自斟自酌起來。大概喝到一瓶半那樣子，他來了。夏漪和他聊了那天中午的事，何賓說他們說得也沒錯啊，不過每個廠家的做法都不同，你們也要考慮換換銷售模式，不能老在一個小圈裡打轉。夏漪問那你說要怎麼做好呢，你說做什麼就做什麼。何賓笑笑，我哪能指點你們做什麼啊，還得你們自己摸索，我盡所能支持。原來何賓之前和夏漪聊過她們工作的事情，可能夏漪理解有誤，以為他有什麼好主意推薦，原來隻是說說。也許夏漪開始有點依賴他了。接下來他們又談了談可行的幾個方向。夏漪覺得有一些地方還是可以鑽研一下，多了解一下的，公司不是完全沒希望。

工作是談出來的，夏漪對小田說，我們一向都太少跟客戶或是同行坐在一起吃吃飯交流工作什麼的，隻到有事了才偶爾聯系一下，其他時間對工作都不太用心。交流很重要，有時候一些信息和想法就是在不經意的聊天中獲得的，所以方式要改變，業績才會改變，利潤空間才能上去。

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