無淵書

第137章 深圳談判1（第2頁）

“這位是我的會計祝建娜。”一位高個子，一臉嚴肅的中年婦女，肖嶽和她握了一下手。

雙方的洽談就正式開始了。

第一項，雙方經營情況介紹

首先由李慶國用課件講述了鄒家平個人投資的情況。他是從2007看開始進行個人投資的，全都是投在餐飲企業，最大股份占比的竟然是同慶樓餐飲股份有限公司，占16.8%，然後是粵情餐飲管理有限公司、廣州酒家、海底撈、真功夫和雪域冰城等十餘家，都在10%左右。每年的股本收益在八千萬元左右。肖嶽很是吃驚，這可是淨收益啊！

然後介紹鄒家平團隊對投資的管理方式。隻參與發展規劃和戰略的制定，不參與日常的管理，每月10日查收财務報告，随時質詢和到地考察。

西南面館的經營情況和發展規劃由趙玲玲進行講述，并放映了宣傳片。這此他們應該已經看過了，但是趙玲玲依然介紹的聲情并茂，語言和體态配合的非常得體，幾人也是不住的點頭。

第二項，互相提問。可是雙方都沒有什麼問題要問，就進入了第三項。

第三項，投資結構商談。

談判的重點是投資額度、股權占比和投資結構

首先就是投資額度了。

“肖先生認為需要我們投資多少錢啊？”李慶國道，肖嶽是沒有想到他會如此問，看來此人是一個商務談判的高手，但肖嶽也明白，投資額度不生要，重要是股份占比。

“呵呵，西南面館預計年收入額度的1：1。大概在九千兩百萬，專門用于自自營店的建設與開辦，不用于合資項目的投資，而且最好是一次性注資。”肖嶽笑道，先來了滿天要價，且看你如何坐地還錢。

“哈哈，你西南面館現在一天的收入還不到60萬，何況鄭州現在可是出現了疫情，對你飯店的生意肯定是有影響的，肖先生為何有如此魄力啊！”祝建娜笑道。

“呵呵，疫情的影響對西南面館來說是正面的，您可以再分析一下我們網絡銷售的情況，銷售額可是每天都在增加的。而且我西南面館已經被鄭州市抗疫指揮中心定為了抗疫民生保障點，在發揮抗疫中保障民生作用的同時，飯店的生意隻會擴大，而且很多客人還不占地方啊！”肖嶽笑着，慢慢的道。

“現在西南面館已經在選擇分店的地址了，很快就會成形，分店首先會建設廚房加強外賣，收入的增加會顯而易見的，因為現在五十平方公裡外的訂單無法兌現。西南面館的經營情況已經具備了在疫情中發展的條件。”趙玲玲道，幾人就互相看了一眼。

“那如果資金一次性投入了，你們将如何使用呢？”祝建娜又問道。

“呵呵，剛才已經說隻用于自營店的建設與開辦，按分店廚房的規模購置四套整體廚房，在鄭州的東、北南、中各建一個廚房，進行網銷的外賣，一為抗擊疫情保障民生做貢獻，二在全市打出品牌。廚房設備在分店建成時是可以整體搬遷過去的。隻是你們的出資所占股份也隻能是自營店這一塊兒的。”肖嶽道，這其實是他昨天才想到了，隻好用在了這裡，心中也是感慨，機會是給有準備的人的！幾人又互相看了一下。

“好，我們可以這樣出資。”鄒家平開口了，肖嶽就沖他笑了笑。

“那我們就來談一下股權占比吧。肖先生認為我們出資九千兩百萬元應該占多少股份啊？”李慶國笑着問道，肖嶽想關鍵時刻到了！

“你們團隊已經投資了十幾家餐飲企業，想着已經有了底線，我們還是想聽聽你們的想法。”肖嶽道，趙玲玲在桌子底下掐了一下肖嶽的大腿，又輕輕的拍了兩下，肖嶽知道這是鼓勵，就抓了她的手握了一下，她竟然将手放在了肖嶽的大腿上不動了，肖嶽心道，這不是讓老子分心嗎？但也沒辦法。

“你們西南面館經營還不到一年，快速發展是從四月份開始的，還不到三個月，我們的投資風險是比較大的，我們認為股份占比應該在15%。”祝建娜道，這下該肖嶽和趙玲玲坐地還錢了，肖嶽就握了一下她放在自己大腿上的小手。

“西南面館的發展勢頭是鄒老師親自看到了的，而且發展規劃也是明晰可執行的，你們投資的風險是可控的。按行業内的常規，股份總額應該是年收入的20到30倍，我們就取個低值，按投資對象收入的20倍算，貴方投入的資金的占比應該是5%左右。”趙玲玲道。

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“我們當時投資雪域冰城時，他們的情況和你們差不多，我們是按投資對象收入的10倍來折算的，合同可以展示出來。”李慶國道，他一示意，祝建娜就很快将合同放映在了幕布上，衆人就看了一遍協議，并回到了股份折算部分，幾人就看向了肖嶽。

“哈哈，雪域冰城的分店占地多少？其經營是否受季節的影響？加盟店的控制程度如何？其受衆對其認可度的調查是什麼情況？其文化和餐飲企業的真正區别是什麼？一句話，就是我認為和西南面館沒有可比性。”肖嶽呵呵笑道，趙玲玲則是在肖嶽的手心中撓了兩下。

“但不管怎麼說，西南面館的經營時間還是太短了，一次性投資将近一個億，風險也是顯而易見的。我建議進一步思考風險控制措施！”祝建娜有點謹慎的道，肖嶽覺得大事定已！

“鄒老師、兩位，西南面館的發展确實是像放了火箭一樣，但就如剛才趙董事長所講，是厚積而薄發，就是多年不懈努力的結果。我自大的說一句，現在投資西南面館可是最佳時機。一旦明年在鄭州的布局成為實事時，再投資的話就應該是三個億才能占比5%的股權了。不知各位相信否！”肖嶽微笑着，慢慢的道。

“哈哈，已經十一點半了，這一點分歧也不是什麼在問題，我們現在休會一個小時，簡單用餐後休息一下，在一點時我們再談吧。”李慶國和鄒家平、祝建娜互相看了一眼道，李慶國道，幾人都點了點頭。鄒家平就對肖嶽和趙玲玲點了點頭，走出了會議室，李慶國和祝建娜也跟了出去。肖嶽則是将身子往後靠在椅背上，将雙腿伸開，閉上了眼睛，趙玲玲在他的腰眼上掐了一把，他也當沒感覺到。

一會兒，祝建娜将飯送來了進來，肖嶽才睜開眼睛，看了趙玲玲一眼，說：“趙總，他們要是不投資，你們長通就投一個億好了。”趙玲玲一聽這話愣住了，盯着肖嶽看了好一陣子，伸手掐住肖嶽的腰眼，恨恨的小聲說：“冤家！我欠你嗎？”肖嶽則是看了她幾眼，然後隻管自顧自的吃飯。

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