無淵書

第八十章 如果所托非人（第1頁）

這個世界上有很多人，都會對自己有所高估。一件有利可圖的事情放在大家的面前，每個人都會覺得，就這事兒？我上我也行。可是，實際情況相當複雜，在有利可圖的事情面前，能控制自己的沖動，穩住情緒的人，才是真的有能力。

上一期說到，潤滑油站老頭的收入很高，因為他們公司的銷售獎勵政策非常好，按照年銷售額的3%進行包幹，所以在08年前後，一年就有三五百萬收入，這種金額，即便是拿到今天來看，也是很誇張了，何況08年？除了收入高以外，這份銷售工作的難度也不算大，不苦，也不累，打交道的人，也都是國企的部門領導，很體面。

這時候，就會有很多人羨慕和眼紅，也會覺得，這工作，我上我也行啊，何必給那個潤滑油站老頭發那麼高的工資呢？純浪費啊，換我來，我不要3%，給我2%我也能幹好，這樣你鄉鎮企業老闆不是每年多賺1個點的利潤了？

我相信，這個鄉鎮企業老闆的身邊，一定會有很多聲音蠱惑他，讓他換人。大家都覺得，這份工作沒什麼難度，換個人也能做的好，包括我師傅在内，也是這麼想的。

這工作，真的是我上我也行嗎？為了多一點利潤，老闆值得換人嗎？确實有那種短視的企業家，會因為受不了下面銷售人員的高收入，而為此換人的。

而這家鄉鎮企業老闆就沒有這麼做，這也正是他厲害的地方。自始至終，他都沒有換人，一直讓潤滑油站老頭負責客戶，也一直信守承諾，完全兌現獎勵，沒有被那一點點利潤和身邊的雜音所誘惑，确實是個能幹大事的企業家。

一般人可能看不懂，覺得兩個億銷售額的3%，收入很高啊，而鄉鎮企業老闆，作為一個在商界摸爬滾打多年，或者有天賦的企業家，肯定能看到事物表面下，真正的本質，潤滑油站老頭的工作難度一點都不低，而且他的淨收入，也沒有想象中那麼高。

潤滑油站老頭已經證明了，他是一位有能力，負責任，全身心投入工作的人。如果真的受蠱惑，換個人來，可能會出現各種各樣不确定的結果，給工廠帶來未知的後果。

也就是說，換人上，可能行，也可能不行。行當然最好，要是不行，那該怎麼辦？不行的概率，還不小呢，作為企業老闆，當然要把一切最壞的情況都考慮在内。

那些口口聲聲說能幹這份工作的人，還沒幹呢，我就可以提前下判斷，80%的人都幹不好這活兒。不信？不信就接着看。

不同的人，得到同一份工作，一定會有各種不同的表現，大概會有這麼幾種類型，看看如果換成是你，會不會陷入這幾種可能性當中。

有一部分人，受困于信任問題，出工不出力。他們會想，這老闆把這麼好的政策給了我，他會不會說話不算數？說好了包幹3%的，萬一我幹到年底，老闆不兌現怎麼辦？于是，這種人就會日思，夜想，頭發都想白了，也沒想出個結果來，對于真正需要去做的銷售工作，反而沒那麼多精力了。在公司裡，整天就在看老闆眼色，琢磨老闆是不是忽悠自己，最後會不會兌現，這種情況的人，有沒有？一定有的。

當然，造成信任問題，也不完全是員工的責任，大部分胸襟不夠的老闆是罪魁禍首。而這，也更證明了潤滑油站老頭和他的老闆之間，互相信任的難得。

區區一個信任問題，就能攔住一幫人幹好這件事。

還有相當一部分人的表現，也很有意思，這是一群很吝啬的人。這種人在拿到獎金之後，就會覺得，這三百萬已經屬于自己了，恨不得把每一分錢都裝進自己的口袋裡，這種人是最多的。

因為3個點是包幹，所有費用都得從這3個點裡出，那如果省着點花，多出來的錢還不就是自己的了？差旅費，能省則省，公關費用，能不花則不花。你說什麼？還要分四十萬給小助理了？怎麼可能？潤滑油站老頭那是因為年齡大了，不得不請小助理幫着幹活，換成自己，年輕力壯，分四十萬出去，簡直比割了肉還痛，有這個必要嗎？自己一個人就把活兒都幹了，錢全掙了才好。

會不會有人這麼想？一定會有人這麼想的。

對于這種人，能做好業務嗎？肯定做不好的呀，對吧。别笑話這種人，這種人在人群裡至少占六成以上。

有人看了不服，認為自己格局很高，如果能拿三百萬，肯定舍得花出去，分四十萬給小助理也沒問題。其實大家心裡都明白，說這話的人，有一半以上都是在吹牛逼，哪天真的有這筆錢砸到他們手上，根本舍不得分的，因為這就是人性。

而潤滑油站老頭呢？從他身上表現出來的，那是真的有格局。業務擴張了，别說差旅費了，直接在西安買房子，開辦事處，當自己的百年事業來做。小助理跟着他，鞍前馬後的幫忙，老頭也是很爽氣，直接分四十萬給小助理。對自己人都這麼爽了，至于公關費用，那更是豪爽至極。

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說個沒人相信的事兒，我也隻是聽說啊，沒有親眼看見。

那幾年，每到中秋節的時候，潤滑油站老頭都會從老家，帶滿滿兩卡車的螃蟹，給客戶全廠職工每人發一份，上到大領導，下到基層員工，一個人都不少，搞得就像工廠節日發福利一樣。那時候在客戶的工廠，有的職工搞不清楚，還真以為這些螃蟹就是工廠發的福利呢。

這筆錢可不少哦，兩卡車螃蟹，是要從潤滑油站老頭自己的腰包裡掏出來的，換個人來，能做到嗎？舍得買兩卡車螃蟹不？銷售獎金拿到手裡，就覺得是自己的錢了，讓拿出來買兩卡車螃蟹？那得要多少錢？為公司辦事，怎麼能自己出錢？當然應該公司出錢才對，買螃蟹的錢恨不得找公司報銷。但潤滑油站老頭可全都自己掏了。前面說過，銷售額的3%包幹，所有一切費用，包括工資、差旅、小助理的工資都在裡面，當然也包括公關費用了。

說到公關費用，其實比一般人想象中的高很多，舍得花到位的人并不多。在客戶身上花公關費用，這不算什麼，人人都懂，咱來點角度刁鑽的，反向公關，聽說過沒？作為一個合格的銷售，還要留一筆預算，公關自己公司的人，想不到吧？

我能想到，像潤滑油站老頭那樣優秀的銷售人員，不可能想不到。雖然我不認識他們公司的任何一個人，但我從常理推斷，老頭反向公關的費用絕對不低。最直接的一個人，就是幫潤滑油站老頭做方案、做報價的那個工程師，公司肯定會給工程師發工資，但是潤滑油站老頭在他身上，也絕對沒少花錢。雖然這隻是我猜的，但我應該不會猜錯，潤滑油站老頭這麼明事理的人，在這一點上不會看不穿。

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