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第125頁(第1頁)

而且,還是張熟面孔。那是一個名叫Wilson的美國人,亞太區慈善事業管理部新升的董事,常駐新加坡。尤為關鍵的是,人家漢語很好。

丁之童忽然尴尬,但還是笑了一下。Wilson也對她笑了一下,兩人同時轉開頭去看風景。

宋明媚跟她的打聽的那個項目其實根本還沒譜。

那是一個線上健身app,名叫“訓練盒子”,HIIT、尊巴、瑜伽都有,特色是借鑒Cross-Fit的社群建設理念,把社交和健身聯系在一起。丁之童代表買家去接洽,有意幫助他們做下一輪融資,創始人兼CEO都已經被說動了,但董事會讨論之後卻沒通過,給出的答複是不缺現金,不急着做下一輪。

當時,丁之童就覺得這話聽着耳熟。

一年多以前,同樣也是體育健身領域,有兩個類似的項目,她也聽到過這樣的答複:不缺現金,不急着做下一輪。但那段時間的确是互聯網行業的低潮期,資本的熱度退下來,估值偏低,有不少創業公司甯願再等等。直到今年又一次撞上,她才意識到了其中的聯系。

丁之童想起那兩道前車之鑒,然後發現這三家創業企業的股東名單裡有一個相同的名字,LTcapital。

負責這個項目的associate是個名叫李佳昕的男生,她從實習生一路帶上來的,放到外面指哪兒打哪兒。

丁之童讓他去查了查這個LTcapital,結果很快就有了,那是一家注冊在香港的資本管理公司,隸屬于LT集團,每一次都是作為VC投了第一筆資金,termsheet都是差不多的簽法,投500到1000萬不等,拿10%的股份,一點都不黑心,之後的每一輪融資也都繼續跟進,很笃定地繼續做着二股東。

而這個LT集團是個80年代初華僑辦的企業,創始人姓陳,名字前面挂了一串香港太平紳士,馬來西亞拿督、廈大榮譽博士之類的頭銜,最早做的是歐美服裝代工,經過三十多年的發展之後已經成了一個跨國集團,涉及領域遍及地産、文化、科技,以及金融投資。

但再查LTCapital,就沒有更具體的人員資料了。

這也難怪,丁之童知道很多投資人都很低調,甚至越低調越說明他能掙錢,不會浪費一分鐘跟你講話,因為哪怕就是那一分鐘,你都耽誤他掙錢了。

果然,李佳昕跟CEO詳談之後回來告訴她,LT說可以再投一億,讓他們暫時不對外做融資。

“這什麼人啊?”丁之童倒是奇了,一般的投資人追求的都是快進快出落袋為安,而且M行的牌子在這裡,顯然也不是不靠譜的那種。

李佳昕答:“聽說他們背後的投資人自己也做實業,過去A股IPO失敗吃過虧,所以很排斥這些。”

丁之童會意,腦中出現了一個老派生意人的形象,雖然老,但也是真有錢,現金流真的好,拿融資上市之類的條件去談,人家根本不giveashit。

但站在她的位子上,卻不得不繼續把項目往下推進,瓦解大股東跟二股東之間的聯盟就是必須要走的一條路了。挑撥離間這種事,她常幹,而話術其實都是差不多的。

李佳昕又被放出去,對CEO說:“是不是讓你追求理想,為了人類的共同進步努力啊?他是資本家,資本家說這種話當然容易啦。”

CEO卻答:“沒有,他其實讓我關注一下盈利能力,實實在在地掙點錢,别急着搞什麼預營收模式,也不要盲目地追求高估值和一輪又一輪的融資,天上掉下來的餡餅都沒那麼好消化。”

丁之童聽到回複,不禁語塞,心說預營收模式,Pre-revenue,這可是互聯網經濟的精髓啊!你連這個都不認,那我們還玩什麼?

她于是又讓李佳昕從别處下手,對CEO說:“你做的是個健身類的工具app,中青年女性用戶占到六成。但LT資本同時還投了一個體育直播平台和體育社區論壇,這兩家都是出了名的直男基地,物化女性,今天抵制這個,明天人肉那個,你真的希望自己的名字一直跟他們連在一起嗎?”

“還有,你是創始人,公司你占70%,他現在願意給你資金,但是股權會怎麼變動你們談過沒有?而且,這個投資人過去做過哪些成功的案例?從我們的角度來看,你們很有可能成為這個領域下一個獨角獸企業。你覺得就靠他,能投出個獨角獸嗎?”

然而,就在那天晚上,丁之童已經在曼谷機場準備飛回香港,李佳昕從上海打電話過來彙報,說:“Tammy,你知道怎麼樣嗎?”

“怎麼樣?”丁之童叫他有話快講。

“二股東出現了,穿了一件Burberry的T恤。”

“那又怎麼了?”丁之童腦中出現的是那種爹味十足的黃褐色格紋,這形象倒是跟她之前想象的老派資本家的人設差不多。

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