正南特飲第三次推廣活動,開啟城市推廣,不再選擇低調。
在央視投入廣告,一線城市和省會城市的公交車站台和車身上做廣告海報。
短短一個月的時間,正南特飲就家喻戶曉,成為功能飲料的新貴品牌。
那句抄襲紅牛的廣告台詞;累了、困了,喝正南特飲。
網絡改進版廣告;出行在外,開車疲勞,喝正南特飲,活力滿滿!
這些台詞深入人心,打響正南特飲的品牌名氣。
即便如此,正南特飲平替紅牛的計劃,依舊任重而道遠。
紅牛在中國經營十來年,品牌護城河很寬,正南特飲異軍突起,發展一年不到的時間,不可能那麼容易破開對方的護城河。
不過,正南特飲的崛起,在功能飲料市場給了消費者更多的選擇,畢竟它對标的是紅牛。
“正南特飲城市推廣活動結束,銷量如何?”董事長辦公室裡王尋朝來彙報工作的秦俊開口詢問道。
“出貨量同比增長300%,易拉罐裝賣脫銷來,庫存的貨清理完,訂單都排到春節來,我讓江市分廠停産一條果汁飲料産線,增加一條正南特飲的産線,把産能提升上來!”秦俊說道。
“瓶裝款出貨量占多少?”王尋想了一下問道。
瓶裝款除了南市總廠,還有四個廠子在生産,分别是廣省的三個分廠,以及本省深市的分廠,産能提升了不少。
如果說瓶裝款比上罐裝款的銷量,那就的考慮更換罐裝産線,來滿足市場的供應來。
“占銷量的65%!當然這是這個季度的數據,後期還要再看看!咱們市場份額占比增長到了21%了!”秦俊興奮地說道。
“咱們現在是拿錢砸市場,讓利給經銷商和終端銷售,營收差強人意!”王尋感覺不到高興。
這款産品打入市場,前期肯定不賺錢,需要把品牌做起來,構建品牌防護河,後邊才是賺錢的時候。
要不是正南有零食和果汁飲品的利潤作為後盾,提供充足的資金,很難打得起這場市場争奪戰。
“王董,咱們現在是要減緩一下速度,把利潤給提上來?”秦俊小心詢問道。
“不行!現在正是關鍵時期,咱們還是停下來,市場現在還不穩定,等過一段時日再說吧!”王尋搖了搖頭。
說着,他用内線電話給總助徐晴打了一個電話,吩咐她叫業務部長和廣告部主管來一趟董事長辦公室。
挂斷電話後,他又和秦俊聊起了山泉水廠的事。
在廣告的推廣下,正南山泉水也是成為家喻戶曉的産品,定位山泉水,跟其他的瓶裝水品牌有辨識度,成功沖擊着瓶裝水市場,銷量也是瘋狂上漲。
在一元的瓶裝水市場,正南山泉水的真正對手有兩個,一個是康師傅,另一個是可口可樂旗下的冰露牌子。
目前正南山泉水是仿照康師傅的套路,把成本壓縮到極緻,采取薄利多銷的方式,先積攢口碑,盈利再說。
“這兩年把山泉水利潤全部拿出來,這兩處水源地,建希望小學工程,修路,資助當地貧困中小學生!”王尋經過深思熟慮之後,開口說道:“以後每年都要拿20%利潤用來保護水源地!”
“王董,咱們是不是做得太過了!”秦俊有些不解地說道。
“按我說的去做就行,這對咱們企業形象有幫助,不止水廠的水源地,所有分廠都要這麼做!另外安排人繼續尋找水源地建設水廠,要一樣的配方一樣的味道!”王尋說道。
“明白!”秦俊點頭說道。
他心中卻腹诽,公司有錢,還搞低價拿地,稅收優惠政策,免息貸款建廠的路子,未免有點過了吧!
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