正南食品的營銷部門,經過幾次擴員,發展壯大,已達百人團隊,擁有一定的銷售渠道。
會議結束之際,各業務員開始執行推廣方案,聯系各地的代理商,對産品進行推廣。
這次的目标群體是哪些走長途的貨車司機,把正南特飲向它們推廣開來。
要知道全國有約三千萬的卡車司機,每人購置一瓶,那就是三千萬的銷量,屬于是不可忽視的人群。
走長途的卡車司機,更容易疲勞,用來提神的東西,除了茶水,那就是煙了。
至于功能飲料,價格太高,不少人都不太舍得購買。
正南業務部的推廣方案,集中在各地的高速服務區裡,擺個小桌子,挂着正南特飲的海報廣告,上邊寫着;累了,困了,喝正南特飲。
進入服務區暫時歇息的貨車司機,看到這個産品推廣攤子上的價格和試喝活動,好奇上來詢問。
“這是紅牛的産品嗎?”一個長得老實巴交的大貨車司機問道。
“不是,但功能跟紅牛差不多,喝了提神,緩解疲勞!”推廣員妹子穿着正南特飲定制的衣服,開口說道。
“這蓋帽是幹嘛的?”另外一個小車司機問道。
“這是正南人性化的設計,咱們可以當杯子和朋友家人分享飲料,也可以當作煙灰缸來用!現在搞活動,原價3.5塊,現在隻需3塊,每瓶550毫升,一件12瓶,隻需36塊哦!”
推廣員妹子看到它們都在猶豫,連忙開口說道:“可以免費試喝,感覺不錯再購買,價格跟普通飲料差不多!”
聽到免費喝,不少司機都開口試試,推廣員妹子也不吝啬,給他們各倒了一杯冷藏的正南特飲。
這些司機喝過之後,感覺和紅牛差不多,提不提神不知道,反正喝了更想抽煙。
有人覺得是山寨紅牛,不屑一顧,有人覺得不錯,有同樣功效的話,可以考慮,價格比紅牛低很多。
服務區的司機們,不少人選擇購買嘗嘗鮮,因為本來要進入服務區的便利店買水,剛好遇到這裡搞活動,價格又便宜,便買上一瓶試試。
畢竟,高速服務區便利店裡邊的飲料可不便宜,比外邊貴了一兩塊錢,沒人願意花冤枉錢。
除了高速服務區,各地的加油站也是,加油員幫忙推廣功能飲料正南特飲,有相應的提成,于是每個加油的司機,加油員都會推銷。
正南特飲經過這波的推廣操作,迅速地在司機群體打開知名度,倉庫裡積壓的貨物被清理幹淨。
正南特飲在各地服務區和加油站的便利店上架,價格便宜、量足的緣故,得到很多司機的青睐,徹底打開市場,擁有屬于這款飲料的銷售渠道。
看着銷量上升,王尋卻高興不起來,一個多月的推廣,賣出去的利潤還不足抵消推廣費,還得倒貼一些錢。
可以說,前期的推廣,完全是做虧本的生意。
好在這些推廣有效果,迅速地打開了銷售渠道,使得一些零售終端的銷量,也跟着上漲起來,逐漸把虧本的錢給賺回來。
看着李饷送過來的市場調查結果,正南特飲在功能飲料市場,占據的份額,他還是皺着眉頭,太少了,隻有可憐1.3%,甚至比不上脈動的市場份額。
李饷看着他皺眉頭,不由勸說道:“王董,咱們占據這點市場份額已經盈利了,後期會增加,業務部正在做營銷方案!”
“嗯!咱們現在打開局面,下一個目标是工人群體,把市場份額提高起來!”王尋說道。
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