無淵書

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蘇曼也沒讓他們高興太早。雖然這次挑中了他們三個人出來培養，但是對于廠裡的其他年輕人，她也給了同樣的機會。

讓他們有意向參與銷售的，可以來她面前自薦，她面試合格之後，就安排他們一起去參加這次的競争比賽。

這可讓之前跟着蘇曼出去的三人都鉚足勁兒了。生怕自己先來的反而還落後了。

不過廠裡這會兒想要幹銷售的還是少。他們大部分人都沒那個膽量，甯願在生産部這邊學點技術，以後一直有飯吃，也不樂意出去跑。等到第二天也就再多了三個人來報名。

這下子參與競争的就一共六個人了。蘇曼也給後來的三個人稍微指點了一下銷售技巧。然後給他們畫了一個範圍，也沒具體的去指定誰去某個位置，而是讓他們自己選地方，也是想看看他們的眼光。

等他們自己選了位置之後，蘇曼就讓他們自己去談，随便發揮。但是不管怎麼發揮，一個人隻能選一個位置。

也是擔心他們隻有一腔熱血，能力太差，把廠裡的形象搞壞了。而且還給他們三天的期限，能談就談，不能談就換人。

産品質量好，在省裡也賣出名氣來了，也在其他縣城談下一個百貨商店了。這麼好的局面，手把手的教了，要是還還不能談下來，這說明就不合适。

有了工人去談生意，她自己倒是閑下來了。

在廠裡轉了轉，覺得廠裡還是太小了，差的東西太多。她想要建設單身宿舍。住宿舍的年輕人才能全心全意為公司服務嘛。

賬面上沒錢，她就琢磨着去賒賬。二廠那邊應該是沒問題的。

蘇曼原本還以為要等個三天才能有結果。

沒想到當天，就有人談成了。談成生意的是個小夥子，蔣曉亮，之前在生産車間當學徒工。蘇曼發現他這人手藝不成，但是腦子好像還不錯。把裡面的師傅們哄的那叫一個好。她覺得這樣不踏實的同志放在車間真不合适，所以搞銷售部的時候，就把人給弄過來了。

沒想到這人還真适合做銷售。

&ldo;蘇廠長，我談好的這個地方是長山縣，他們那邊有造紙廠，工人特别多。是個千人大廠，縣裡好多工人。他們日子過的比我們要好。我就去找他們談了，這一談就談成了。&rdo;

他說着将自己簽訂好的協議拿了出來。是長山縣百貨商場簽的字。上面還落了公章。

每個月送三十套家具過去。用的也是蘇曼的那個法子，不租倉庫，每周末供貨過去。

其他幾人沒成功，臉上都有些失望。

特别是蘇曼的助理丁玲，她覺得自己給蘇曼丢臉了。

蘇曼笑着道，&ldo;那今天小組長就定下來了，蔣曉亮同志。現在請蔣組長來講講他的成功經曆。&rdo;

蔣曉亮立馬一臉春風得意的站了起來分享了自己的成功方法。

&ldo;其實也沒什麼，我對長山還是有些熟悉的，以前進場去玩，知道那邊人日子過的好。這次過去，我就先打聽有沒有家具廠，知道沒有，我就去了百貨商場找他們談。談判過程還是很順利的，我先告訴他們關于我們廠現在的名氣以及在省裡的銷售情況，再告訴他們，省裡的百貨公司覺得下面縣裡去的人太多了，給百貨那邊增加負擔了，就讓我們在下面縣城也增點。我們廠裡現在準備挑選幾個比較合适的縣城鋪貨。這次我們過來，是考察長山的條件，才決定是否鋪貨，所以找他們了解一下平時百貨商店的購買情況。進去之後，我就說他們人不夠，哪個縣城人多，現在已經鋪貨了，長山這麼多工人的大縣已經落後了。那商場經理就有些不大服氣，後來我說還要繼續去考察隔壁縣的情況，他就留我吃飯，說要具體談一談。這事兒就成了。&rdo;

蘇曼聽出來，這就是玩的一個心理戰術。人總是對容易得到的東西不大看得上，所以幹脆就告訴他們這是來考察條件，還不一定會選他們。這就讓長山那邊覺得機會難得，要把握住。

一旦長山那邊的人有了這種心理了，那麼後面就好談了。一切都被蔣曉亮掌握在手中。

其他沒談成的同志細心的做了筆記，心理對蔣曉亮可算是心服口服了。

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