第165章開拓農村市場
李前程擡頭去看,見是餘鐵根。招手打了個招呼,“我在呢。”
“今天早上有點事兒耽擱了,要不然早來了。來的晚了些,不好意思了。李老闆,昨天你讓我過來,說談價格的事兒,咱們現在聊聊?”
餘鐵根提醒道。
“這裡太嘈雜,咱們出去談。”
李前程說着,領着對方去了廠房外的空地。
按照他的理解,現在的食品加工行業,主要還是面向供銷社和小賣部。這個是絕對的主流,因為回款快。
雖然幾乎所有人都這麼幹,但李前程卻沒打算走這條路,
“餘老闆,我的想法是,咱們生産的罐頭,主要還是以農村市場為目标,進行銷售。”
“以農村為目标?”
餘鐵根張了張嘴,頭一回聽到這麼離譜的言論,他委婉地提醒道:“李老闆,你可能對農村市場不太了解。農村人根本就沒錢,罐頭這東西他們買不起。他們換東西都是拿糧食去換。”
“我知道。”
李前程風輕雲淡地點了點頭,“咱們不要錢,就要糧。”
“可……可糧食不好出手啊,這要是一積壓下來,就廢了。時間一長,不是爛掉就是被老鼠吃掉。”
餘鐵根覺得對方有些異想天開,心道:嘴上無毛,辦事不牢。這小年輕,根本就不會做生意。
他心裡打起了退堂鼓,“李老闆,你看這樣行不行?我可以出一部分貨款,在你這兒先拉罐頭,然後賣給小賣部和供銷社。咱們一個月結一次款。”
“不,不。”
李前程看出了對方的擔心,連連擺手。
對方擔心,這很正常。
這個年代,隻要是正常人,都不看好農村市場,準确地說,是眼中沒有農村市場。
但他們都錯了。
08年全球金融危機,家電下鄉、汽車下鄉,簡簡單單地兩項舉措,竟然挽救了國内經濟。農村市場的強大,由此可見一斑。
沒經曆過這件事情的人,根本無法理解。
李前程沒有解釋什麼,繼續說道:
“我不要你的錢,罐頭你拉走。去村裡給我換糧食,換到的糧食拉回來給我。後面的事情,你就不用操心了,我來處理。總之不會讓你吃虧,你賣出去一個罐頭,我給你兩分錢的提成。”
聽了這話。
餘鐵根半天沒有反應過來。
按照李前程的說法,那自己豈不是一點風險都沒有。不僅沒有風險,而且是便宜占盡。
要知道,農村人沒錢,這個不假,但糧食卻是大把的有。那些糧食根本就不值錢,很多沒錢的農民,一袋子一袋子的糧食去換一個并不值錢的東西。
“李老闆,這可是你自己說的。我拉罐頭去村裡邊給你換糧,賣出去一個罐頭,你給我兩分錢。”
餘鐵根滿臉的難以置信。
“對,我說話算數。”
李前程點頭。
罐頭這行業,他雖然沒有真正踏足過,但也比較了解。兩分錢一個罐頭,這個抽成的确有點高。但眼下廠子才剛開業,而且還是在自己沒什麼人脈的情況下。
必須得讓利,東西才能夠賣的出去。
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。沒好處,誰認真幫你辦事?
再說了,隻要罐頭能夠賣出去,賺大頭的還是李前程自己,所以他舍得讓利。
兩人商量妥當,餘鐵根開着拖拉機回去找幫手。
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