“唉……,真想找個鏡子給你,”
白滿川失望、歎息的開口,見王石鼓疑惑的樣子,更加痛心疾首的指着他。
“讓你自己看看,好好看看,你那莫出息的樣子……。”
“滾……,”王石鼓說着,自己也忍不住笑起來。
兩人笑鬧幾句,見他難以抑制的興奮神情,白滿川趁機提醒:
“别隻顧着高興,等着開發外省市場後,會有更多的麻煩,你心裡要有個準備。”
“放心吧,前段時間,出去跑了一個多月,可不是白跑的。
除了選好的五個省,其餘的五個省也是有把握的。”
他有些自得,“而且,我覺得這次,和三産公司合作的辦法,可能更好操作。”
白滿川點頭,同意他的想法:
“你面對面的和他們溝通過,我也相信你的交往能力,
隻是,我希望你看的長遠一些;
我們現在是起步期,雖然看着還不錯,不過要明白,現在做的一切,都是為幾年後的爆發在打基礎。”
“你認為,這兩年我們最重要的工作是什麼?”
“銷售渠道,”他答的很認真,白滿川默默點頭。
王石鼓又說:“這段時間,我找了不少這方面的書籍,不過感覺幫助不大。
還是在和他們跑發行的過程中,感覺搞好和書店的關系,才是最重要的。”
“說得對,現在教輔資料稀缺,我們的書是不愁賣。
可這是表面現象,能不能掙到錢,怎麼能及時收回,我們掙到的錢,才是關鍵。”
“你是不是擔心,如果收不回來錢,印刷廠又催我們付印刷費,我們反而會虧錢。”
“對啊,決定書能賣多少,是考生說了算;我們能掙多少,可是書店說了算。”
“不會的,這幾個省書店負責人,我都見過,
拖欠我們的書款,對他們又沒什麼好處……。最多是回款時間長一些。”
王石鼓想想,又在後面補充一句。
“最重要的基本原則,你要記住。”白滿川臉色嚴肅,“如果有地區出現拖欠款,堅決不能發貨。”
“另外,堅定不移的,長期堅持,建設自己的銷售渠道,是提升競争力的關鍵。”
……,從王石鼓的表情能看出來,他不太能接受這個要求。
白滿川耐心的解釋:
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