秦老的保證,那絕對是一口唾沫一個釘,在這點上高原絕不會懷疑。但他還是有些好奇地問:“秦老,我那黃叔叔現在,到底在幹什麼?您常跟他聯系嗎?”
聽到這話,秦老目光尊敬地坐在椅子上,輕輕擺手說:“得不少年沒見過面了,後來都是黃麗聯系我們。”
“為什麼不見面?那你們的研發經費又是怎麼來的?”高原更是奇怪道。
“這我确實不清楚,黃先生那個人吧,他聰明的令人難以捉摸,可能是真有自己的難處吧。至于我們的研發經費,都是黃麗通過地下賭場,轉到我們科研所的。我也不知道他們父女倆,為什麼要搞這個彎彎繞。但我隻相信一點:黃國維先生是個有胸懷的人,他不管幹什麼,都肯定有自己的深意和考量。”秦老語氣極為敬佩地說。
“行吧,我也沒别的意思,就是想跟我那叔叔見一面而已。”高原歎了口氣,問了半天等于白問。
廈州國際酒店内,琳達躺在自己的金色大床上,一直睡到中午12點鐘才起床。她的心情不是多好,昨晚的越洋電話會議一直開到半夜,而且還被總部那邊狠批了一通,說她辦事不利,竟然連中海和明康都對付不了。
琳達的壓力越來越大,她索性連午飯都沒吃,梳妝打扮過後,就趕緊叩響了門,叫醒了沉睡中的先生。
黃國維睡意朦胧地打開門,打着哈欠問道:“琳達小姐,休息好了?”
琳達撩着金色長發,飒爽英姿地往先生書房裡一坐說:“昨晚的越洋會議,弄得我壓力很大。如今那麼多技術都已經授權到了國内,卻沒有在短時間内看到成效。我們總部那邊坐不住了,如果再不拿出一份滿意的答卷,我可能就要被替換了。”
黃國維在琳達對面坐下來,然後倒騰着茶道,給琳達泡着綠茶說:“現在局勢不是已經逆轉了嗎?雖然效果慢一些,但咱們曾經失去的市場,正一點點的回歸,這是很好的現象啊!”
琳達搖頭甩着大耳環說:“太慢!完全沒有達到總部預想的效果。先生,咱們必須得做出點什麼了,尤其是您,必須得拿出點手段出來,趕緊把中海和明康給競争下去!不然的話……一旦我被替換,估計您也會被替換。真到了那時候,咱們都會異常被動。”
黃國維将碧色的茶水推到琳達面前,然後自己品着香茗,靠在沙發上一言不發。
琳達知道先生這是在思考,所以也不敢打擾。同時她更清楚,與先生相處這麼多年,他一旦露出如此專注的表情,就證明待會兒一定能想出,更為行之有效的辦法。
黃國維喝完茶後,就緩緩閉上了眼。5分鐘、10分鐘、20分鐘,琳達焦急地還以為先生睡着了,她剛要開口叫醒,黃國維便緩緩睜開了眼睛。
“琳達小姐,我有一計,既能讓您跟總部有個圓滿的交代,同時還能快速地将咱們集團,從競争的泥潭裡抽身出來。”黃國維語氣極為自信道。
“先生您快講,到底是什麼妙計?”琳達迫不及待地搖着他胳膊問。
“說簡單也簡單,就是‘反向定價法’。你們總部之所以對現狀不滿,一來是因為短時間内,沒辦法擊敗中海和明康;二來咱們還深陷價格戰,賠本賺吆喝。我分析的有道理吧?!”黃國維點上煙笑問道。
琳達當即拍手激動道:“先生您真聰明!我昨晚就是因為這兩件事,被總部那邊罵得很難堪。所以先生,您的這個‘反向定價法’,具體該怎麼操作?”
黃國維翹起二郎腿,不緊不慢地抽着煙說:“把咱們的産品分為三個等級,高端、中端和低端。用最新技術制造出來的産品,其性能和功能,都要領先對手一些,所以咱們把這種産品定位成‘高端産品’。之前的那些老技術所制造出來的産品,性能和功能,基本和中海大同小異,咱們把這種産品,給定義為‘中低端’産品。然後通過市場輿論一宣傳,中海和明康,就會不自覺地被打入中低端産品領域。”
聽到這話,琳達頓時眼前一亮,情不自禁地激動道:“這樣咱們的高端産品,就能徹底擺脫價格戰的泥潭,可以把價格提上來,實現盈利的目的?”
黃國維點頭笑道:“不僅僅是這樣,咱們還要更大範圍,以更低廉的方式進行技術專利授權。當然授權的技術,肯定都是與中海、明康一樣的次代技術。這将不僅僅局限在廈州聯合集團内部,整個市場範圍内,但凡有能力搞生産的企業,咱們都可以對他們進行技術授權。”
琳達禁不住歡喜道:“先生,您這是想利用其他企業的力量,來跟中海、明康作鬥争?”
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