無淵書

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也還可以。”東大街二巷，那裡确實繁華，也有很多賣吃食和特産的鋪子，可以算得上是吃貨一條街。左安笑道：“那用我們的貨品是很合适了。你們倆的鋪子都要賣腐竹和鹹鴨蛋嗎？”李達點頭：“對，我們的鋪子都是分散的，價格我們也會定一樣的，你放心。”左安點了點頭，又問道：“不知你們跟錢大人家的關系是？”李達笑道：“錢大人是我們一個遠房表叔。”左安明了，道：“你們想買多少腐竹和鹹鴨蛋？”李達反問：“你們有多少？”左安看向殷裴楠和鄭文浩，他們倆剛才在對數的。殷裴楠答道：“倉庫裡的腐竹，加上油炸的還有個十來車，鹹鴨蛋嘛，二三十筐現貨還是有的。”倉庫裡沒那麼多，但是家裡還有。李達聞言，很幹脆道：“也不是很多，我們可以都要了。你們看價格怎麼算？”他和弟弟李治其實昨天下午就到了，上午特意把縣城裡的市場店鋪都走了一圈，發現隻有這昌隆糧鋪有腐竹和鹹鴨蛋賣。他們不知道左安他們是怎麼做到的，但是顯然隻有這個鋪子有賣，他們便來了。左安便給他們報了價：“腐竹四十一斤，炸腐竹五十一斤，鹹鴨蛋四文一個。”李老闆：“我們給你們包圓，你們怎麼也得給我們便宜點啊？”左安微笑：“老實說李老闆，你們要是不來，再有個七天，我們的貨也都全出完了。年前特别好賣，我們已經在緊急加工做腐竹了。原本明天還要送一批貨到我們青州的鋪子去的，如果你們今天全要了，那我們青州的鋪子就要再等兩天才能送貨。”這話自然有誇大的成分，但做生意嘛，有誰說自家的生意不好的嗎？那還不是都往好了說，怎麼好怎麼說。鄭文浩聞言眉頭就是一跳，弟夫這面不改色忽悠人的本事，也是厲害。青州他們哪裡有鋪子啊，就是在寄賣，不過年前生意也還可以就是了。李老闆挑眉。特别好賣？他們剛才進店，就隻有一個客人在挑選鹹鴨蛋。他道：“哦，生意好那很好啊。就是看着客人好像沒那麼多。”左安看他不信，道：“下午才清閑點的，李老闆你也是做生意的，你知道的，一般大家都是上午出來買東西，下午客流是會少很多。不然您明天上午來看看就知道了。”下午客人少這倒是真的，李老闆琢磨了一下，又說道：“腐竹三十，炸腐竹四十，鹹鴨蛋兩文一個，如何？”“李老闆，您這也太會砍價了，直接把我們賺的那一點全都砍掉了。”左安做出大吃一驚的樣子，皺眉說道：“您要是誠心要，就再加點，眼看要過年了，您也得留點空間，好讓我們給小二發點賞錢不是？”李老闆他們還不知道這腐竹具體是怎麼做出來的，也不知道它的成本到底是多少，剛才也隻是試探給價，反正談買賣嘛，總歸少不了讨價還價。他道：“那你說多少？”左安也不客氣，道：“李老闆，你們遠道而來，也是辛苦。咱們這樣，腐竹都少一文，鹹鴨蛋嘛，本就利少，但因為你要得多，咱們就十文三個，如何？”李達就笑了：“左老闆真會做生意，你這跟原本的價格不是差不多嗎？”左安也笑：“咱們這兒不比您，京城地大，我去年還在那邊，知道那邊大有市場。您回去後，腐竹随便開個價七十八十大有賺頭，就算一百文一斤，也能賣出去。一個鹹鴨蛋就算賣十文也會有人買。咱們這兒就比不了了，咱都是小本買賣，隻能吃點薄利，勉強糊個口罷了。”李達挑眉，來之前他是聽過錢大人說起左安的，知道他曾經是戶部侍郎家的大公子。但他沒想的是，左安這個官宦人家的公子對京城的這些東西價格居然也了解得這麼清楚，連他準備買回去後的定價都說得八九不離十。這些公子哥不是都十指不沾陽春水的嗎？李達心裡很疑惑。像錢大人家的哥兒，别說市場上這些吃食的價格了，他大概連市場在哪個位置都不清楚，倒是對金鋪裡各個首飾的價格和款式了如指掌，如數家珍。總之，李達對這個前公子哥左安有點兒刮目相看。不僅了解市場，講價做生意的路數也很懂。不過，生意場上，即便欣賞，在價格上，那也是不能退讓的。李達：“哪裡能賣那麼多？而且我們這長途跋涉的，盤纏都不知道能不能賺回來。”左安笑道：“李老闆說笑了，您走南闖北經驗足，自然知道怎麼把盤纏給賺回來……”

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