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市場永遠都是以需求為導向。

比如說南洋在四五年生産的第一批成衣，所針對的是戰後退役返鄉的恨不得把軍裝和靴子扔到爐洞裡燒掉的男人，當然還有為悅已者容的女人們。

四六年推出的包括奶瓶、嬰兒服裝、嬰兒車、玩具之類的嬰兒用品，同樣也是緊随市場——男人和女人呆在一起，除了制造嬰兒就沒有别的事情。

再然後就是家用電器，什麼烤面包機啦、什麼洗衣機啦、什麼收音機甚至還有窗簾、台布之類諸如此類的東西，本質上，都是因為新家庭的需求。

所謂的暢銷産品是什麼？

其實就是能抓住市場的需求的産品，必定是暢銷産品。

在二十一世紀，有一句流行詞叫做“痛點就是賣點”！

所有的暢銷産品，本質就是雇客的需求。而所謂的“需求”其實就是痛點。這一點恒古不變，什麼營銷啦，什麼策略啦，其實都是次要的，一個産品是否暢銷，本質上還是要看需求，否則再好的營銷也白搭。

世界上的生産企業有幾百萬家，林林總總千百萬種産品之中，什麼樣的産品才是顧客所需要的呢？

這就是痛點了。

盡管在南洋的各大企業中，有成千上萬的商業信息人員去分析市場的痛點，産品的賣點，從而供企業生産決策，但是實際上，主動南洋工業生産的一直有一隻無形之手。

這隻無形之手，就是李毅安，是他站在曆史巨人的肩膀上，旋展的“魔力”。

用“魔力”來形容，是再正常不過的事情，畢竟，一直以來，南洋都牢牢的抓着市場的走向，始終站在風口上。

四六年，在南洋從美國引進一套先進的噴霧幹燥法奶粉生産設備，開啟了南洋奶粉業的同時，李毅安就提出了一個新的要求。

“我們需要一種适合嬰兒的配方奶粉。”

當時，市場上是有配方奶粉的，畢竟早在1860年代德國的jtvonliebig博士就發明了由奶粉，小麥粉，麥芽粉和碳酸氫鉀調制的配方奶粉，在當時，這款嬰兒奶粉的鼻祖已經被認為是最好的嬰兒食物的，在随後的近百年裡，嬰兒技術其實并沒有什麼的進展。

當時有意進軍的嬰兒用品市場的李毅安，自然瞄準了配方奶粉這個龐大的市場。

盡管并不了解奶粉，可是得益到從電視中看過的廣告，比如那個喝出結石的“專門為華國寶寶研制的配方奶粉”，那幾年看電視節目時，高密度的廣告轟炸，讓李毅安對嬰兒配方奶粉，有了一定的了解。

而這個時代的嬰兒奶粉用後世的視角來看，沒有調整牛奶蛋白成分和含量，沒有調整脂肪、礦物質和維生素，這個和母乳營養的差距是相當巨大的，那些嬰兒奶粉鼻祖有點更像學前兒童成長奶粉。

甚至有點像是華國寶寶在五六十年代喝的“代乳粉”——因為沒有足夠的奶源，所以就用大豆粉，蛋黃粉，米粉，蔗糖，豆油，核黃小米，骨粉，鹽按比例調制的代替品。

兩者的唯一的區别是什麼？

就是歐美的配方奶粉裡有奶粉，代乳粉裡……直接代替了奶粉。

痛點就是賣點，空白就是風口。

于是乎，在李毅安的指導下，貝親公司的研究所，就開始了研究配方奶粉。甚至李毅安還直接指明了路徑——按照母乳成分進行營養元素蛋白，脂肪，維生素，礦物質等的調整。

在随後的四年之中，盡管貝親公司早就生産了配方奶粉，但真正的接近母乳的配方奶粉，一直還是空白。

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