“很好,那關于生于憂患死于安樂,你有何解?”顧北知又問了一個釋義。
關楊把自己的理解講了一遍,看得出來他有自己好好的去體會,但因為年紀和閱曆的關系,這種體會還是太流于表面,不夠深刻。
顧北知知道閱曆這東西,除了他自己去經曆之外,别人是幫不上忙的,但是他可以換一個角度給他先灌輸一些東西。
正所謂書中自有黃金屋,書中自有顔如玉,看得書多了自然就明白的多了。
“阿楊,我給你講個故事,從前有個富商,打算去最南邊的夷族所在的區域做賣鞋的生意。于是他找來兩個夥計去做市場調查,看這個地區大約能消化多少鞋子,又喜歡什麼樣的鞋子。”
“兩個夥計便去了這個地方考察,過了一個月,兩個人回來了,富商問,賣鞋這生意可以做嗎?”
“第一個夥計垂頭喪氣的說,哎,不行啊,這地方的人都不穿鞋,鞋子肯定都賣不出去!”
“第二個夥計信心滿滿的說,這生意肯定火爆,咱們得多備點貨,每種鞋都要有,一定能賺很多錢。”
“富商頭疼了,兩個夥計的說辭完全不一樣,這可怎麼辦呢?”
“阿楊,你說富商應該聽誰的?”顧北知講了一個很普通的創業故事,打算從簡單到高深給他一點點開拓思路。
關楊仔細思考了一下,“我覺得都可以,如果是聽第一個夥計的,富商可以換一種生意做,這樣可以避免貨物賣不出去的風險,但可能要繼續耽誤時間。”
“如果聽第二個夥計的,雖然承擔着貨物賣不出的風險,但如果能賣出去,整個夷族都來買他的鞋,也能賺不少錢。”
乍一聽關楊的考慮很周全,将兩種選擇的後果都考慮到了,但其實他是沒選出來,隻能說一些理論來糊弄一下。
顧北知哪裡能讓他糊弄過去,“隻能選一個呢,你覺得應該選什麼?”
“我...我選第一個,夷人不愛穿鞋,肯定不會買鞋子,要賣出去肯定要費很多功夫,也不見得能成功。”關楊糾結了一會兒,還是按照自己心裡的想法選了。
“你這種想法不能說不對,但也證明了你不适合做一個商人,你看,我這個故事裡的幾個條件。”
“第一,富商要做賣鞋的生意,鞋是人們日常生活中必不可少的物品,第二,夷人以前是不穿鞋的,他們不知道鞋子的好處,所以整個夷族都可能成為富商的客戶。”
“第三,鞋子的成本很低,利潤卻很可觀,若是成了幾乎是好幾倍的收入,做不成的話再拉回來銷售,也是可以的,損失的隻是路上的運輸費用。”
“商人重利,利潤足夠高,為何要放棄機會?”
顧北知看着柳家街的路口快到了,和關楊說了一聲,約定好中午碰面,兩人便分開了。
剛剛講的故事其實是顧北知随便講的,并沒有刻意的挑選,就是想到哪兒講到兒的随意一說。
關楊卻放在心裡思索了很久,甚至私下抽時間去雜貨鋪、布莊詢問布料的價格,夥計的工錢,鞋子的價格。
最後算了算總賬,發現哥夫說的沒錯,他們獲鹿鎮雖然不大,但偶爾會有走商經過,南邊來的貨物價格都貴了很多,反過來北邊運到南邊的貨物價格也翻了倍。
這麼算下來,做成這筆生意能賺的錢很多,遠大于失敗之後賠的錢,這筆生意肯定要做的。
正是他這種講究數據的性格,他對很多原來不知道的事情都漸漸有了清晰的認知。
比如他隻知道村裡賣出的糧食多少錢,糧店賣出的糧食多少錢,但他從來沒算過這其中的差價。
又比如他知道布莊裡一匹棉布的價錢,也知道一身成衣的價錢,卻不知道做一套衣服需要多少米布。
顧北知不知道關楊因為他随口講的一個故事去做了調查,來到店裡的時候,柳老爺帶着兒子坐在一旁喝茶。
“老顧,你可來了,這柳老爺一大早就過來等你。”小丁哥腿腳快,湊上來先給顧北知講了一下柳老爺什麼時候來的。
顧北知表示知道了,然後走到柳老爺面前,“柳老爺,早。這位是您家大公子吧,果然鐘靈毓秀。”
柳老爺搖頭,“可别誇了,這是我家長清,你就叫他的名字就成了。”
顧北知笑了一下,沒接話,反而落了坐,給柳老爺重新沏了一壺茶。
他會一些茶道,沏茶時行雲流水,又怡然自得,茶香慢慢溢出,無端的讓人放松了心神。
一直皺着眉頭的柳長清也慢慢放松下來,然後他面前就被放了一杯茶水,“柳公子喝茶。”
三人聊了一會兒,顧北知得知柳長清是跟着王清林王舉人讀書,似乎是有些不适應,才心情不愉。
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